前言：
2020年7月10日-12日，第20届深圳国际智慧出行及汽车改装展览会隆重举办，广州九加一电子科技有限公司闪耀亮相。在复盘展会过程中，更加深刻体会了后疫情时代市场规则与逻辑的变化速度……
本文以复盘展会为契机，通过对消费观念变革的分析，努力探寻后疫情时代车灯设计与经营的某些底层逻辑。
作为后疫情时期首场大型汽车改装展，人流量还是很大的。讲底层逻辑之前，我们先看展会盛况。
九加一照明科技总经理颜洪军先生接受广东电视台采访
一、展会盛况
7月10日早上，到访九加一展位的宾客络绎不绝。汽车后市场从业者们被疫情压抑得太久了，都激情满满地到展会来寻觅良机。
九加一照明科技展位人气爆棚
九加一工作人员与来访嘉宾热切交流
一位小朋友陪同母亲到访九加一展位
九加一携2020年度优势新品闪耀登陆深圳展：
汽车LED大灯：
- 蓝鹦CANBUS、MAX、GT5；
- 子弹头标准灯智慧眼、变色灯；
- 24V卡车大灯960V、D26+等。
汽车辅助信号灯：
- 解码防频闪转向灯；
- 刹车灯、倒车灯；
- 双尖阅读灯、示宽灯等。
九加一汽车LED大灯精品展区一角
九加一汽车辅助信号灯精品展区一角作为汽车LED头灯市场龙头企业，九加一拥有雄厚的科研能力，拥有行业拔尖的LED电子工程师、结构设计师等。产品质量与服务倍受客户青睐，被评为2019年度中国汽车照明LED前大灯20强品牌企业。
九加一品牌部经理颜勇（右一）登台领奖
活力爆棚的九加一品牌服务团队；人心齐，泰山移
二、后疫情时代消费观念有哪些深刻变革？
首先引入两个观点，是所有消费观念变革的源头。透过现象看本质，找不到病根，再猛的药也无济于事。
1：消费习惯因危机而盛行，但不会因危机的平复而逝去。
2：民族自信带动文化自信。
“新冠”疫情对各行各业影响深远。地球得了“重感冒”，其实是一次自我疗愈，是免疫系统对不良行为习惯的纠错。后疫情时代，消费观念深刻变革如下：
- “宅经济”，到家服务，一站式购物将长期盛行。
- 国民消费将更加理性而有度，注重消费的安全与品质，对奢侈品与“明星同款”的需求将大幅降低。
- 人们将更加注意健康与安全，产品是否植入健康安全概念，是否附加健康安全功能将对产品畅销与否产生重大影响。
- 多功能产品将倍受青睐。单次支出获得多重使用价值，实现了高溢价与高性价比双重期待。
- 消费者对直播种草和私域推荐的信赖将大幅度提升，而对传统广告的接收与接受都将大幅下降。
- 差异化、个性小众需求将增加。当人们趋于理性，向内求，回归自我修养的时候，长尾市场一定会迎来春天。
由于文章篇幅有限，左哥为大家总结了以上六点。消费观念的深刻变革，对汽车后市场有何影响？对车灯设计与经营有何启发？感兴趣的朋友接着往下看。
三、后疫情时代车灯设计与经营逻辑有何变化？
产品设计的重大突破，一定首先来源于底层逻辑的突破。
底层逻辑是什么？先看后疫情时代消费观念的深刻变革对汽车后市场的影响：
1、一站式升级车灯，“整车照明”概念将兴起：
新冠疫情催热了“宅经济”和到家服务，车友们养成了“一站式购物”、使用到家服务、尽量减少出门次数等购物心智。升级大灯的时候，把小灯也升级了，把车洗了，把膜也贴了，“一站式购物”行为将会越来越多。
九加一汽车LED辅助信号灯2020年，九加一除了推出多款LED大灯优势新品，更推出多款功能全而实用的辅助信号灯：转向灯自带解码，防频闪；刹车灯先爆闪三下，高亮醒目，及时提醒；示宽灯升级散热孔对流散热，性能加倍稳定，等等。详情可关注本公众号查看。
2、车灯功能开发需要比疫情前更加贴近使用场景：
后疫情时代，车友更加务实与理性，一些哗众取宠，华而不实的功能被关注度将大幅降低；对行车照明真正有帮助的，务实接地气的功能会倍受追捧。
九加一子弹头标准灯九灯珠“智慧眼”如九加一子弹头标准灯九灯珠“智慧眼”，在展会上受到很多到访嘉宾的关注；因为她专业消除车灯照明暗区，切实保障行车安全。这是真正从车主需求角度出发，九加一灯光设计师经过无数次路试得出的设计结果。
3、产品在健康安全方面的附加值将决定畅销与否：
后疫情时代，人们越来越关注健康与安全，这方面的功能很容易与车主的关注点链接。
4、“跨界”多功能产品将倍受青睐：
后疫情时代，高性价比与高溢价一定更加引人注目。举个例子……这个话题比较敏感，还是不在这里展开讨论了，感兴趣的朋友可在本公众号后台留言交流。
5、“种草”分享将更加盛行，流量将越来越私域化：
智能推荐技术伴随着以今日头条、抖音为代表的APP横空出世并日益成熟，以前是google工程师更懂你的女儿，现在变成了字节跳动的智能推荐系统更懂你的女儿！只要打开APP，智能推荐系统自动而精准地把你感兴趣的内容推荐给你。字节跳动智能推荐系统比天天陪在身边的老婆更懂你。信息获取方式由过去的系统被动返回变成现在的系统智能推送。
6、线上线下进一步融合，品牌方与平台方优势互补：
线上线下进一步融合，渠道下沉，服务到家将是大势所趋。九加一码上换灯小程序就是这方面的典型应用，车友想升级车灯，在“码上换灯”小程序搜索周边门店，在小程序下单，一键导航到门店装灯即可，省力又省心
专业车灯服务工具—-九加一码上换灯系统另外，关于OTO，有一点不得不提，品牌方（厂家）与平台方战略合作，能最大限度发挥各自优势；像伊利与饿了么、百雀羚与美团强强联合营销的案例将越来越多。
7、国货市场日益繁荣，国货品牌迎来春天：
经过这次“新冠疫情”，国人崇洋媚外的窘境将得到相当程序的改善，将会有大批国货品牌做大做强。然而，现阶段，出口受阻，大家都出口转内销，汽车后市场的竞争将更加激烈，相当一部分没有原创实力的小企业将会倒下。
8、消杀市场将迎来春天。
被疫情催热的消杀观念，就像春雨润物一样深入人心，与上面提到的健康安全在产品上分属不同品类，但在概念上一脉相承。
9、电商概念进一步加大，成为生态。
以前在淘宝天猫开个店叫做电商，现在除了淘系、京东、拼多多，还有苏宁、贝店，以及无数垂直品类电商平台，再加上品牌方与平台方的强强联合，已然进入全民电商状态。
每个品牌方都要会玩小程序，会拼团，会“种草”，会直播，会操作自媒体，有自己的私域流量。
总结：
1、在出口转内销，国内汽车后市场竞争更加激烈的大背景下，无论是厂家、渠道还是安装门店，都需要深度思考在后疫情时代的生存逻辑，因为无论是消费观念，还是市场规则都发生了改变；
2、后疫情时代的产品设计需要比往常更加务实，更加贴近使用场景；
关注健康安全概念，一站式购物“整车照明”概念；
多功能拓展实现产品的高溢价与高性价比；
加速打通线上线下；
注重“种草”，注重私域流量来源的拓展与私域粉丝的积累。
