前言:

2020年7月10日-12日,第20届深圳国际智慧出行及汽车改装展览会隆重举办,广州九加一电子科技有限公司闪耀亮相。在复盘展会过程中,更加深刻体会了后疫情时代市场规则与逻辑的变化速度……

本文以复盘展会为契机,通过对消费观念变革的分析,努力探寻后疫情时代车灯设计与经营的某些底层逻辑。

作为后疫情时期首场大型汽车改装展,人流量还是很大的。讲底层逻辑之前,我们先看展会盛况。

九加一照明科技总经理颜洪军先生接受广东电视台采访

一、展会盛况

7月10日早上,到访九加一展位的宾客络绎不绝。汽车后市场从业者们被疫情压抑得太久了,都激情满满地到展会来寻觅良机。1608709049(1).jpg九加一照明科技展位人气爆棚

1608709062(1).jpg九加一工作人员与来访嘉宾热切交流


1608709073(1).jpg一位小朋友陪同母亲到访九加一展位

九加一携2020年度优势新品闪耀登陆深圳展:

汽车LED大灯

  • 蓝鹦CANBUS、MAX、GT5;
  • 子弹头标准灯智慧眼、变色灯;
  • 24V卡车大灯960V、D26+等。

汽车辅助信号灯:

  • 解码防频闪转向灯;
  • 刹车灯、倒车灯;
  • 双尖阅读灯、示宽灯等。

1608709084(1).jpg九加一汽车LED大灯精品展区一角

1608709093(1).jpg九加一汽车辅助信号灯精品展区一角作为汽车LED头灯市场龙头企业,九加一拥有雄厚的科研能力,拥有行业拔尖的LED电子工程师、结构设计师等。产品质量与服务倍受客户青睐,被评为2019年度中国汽车照明LED前大灯20强品牌企业。

1608709100(1).jpg九加一品牌部经理颜勇(右一)登台领奖

1608709114(1).jpg活力爆棚的九加一品牌服务团队;人心齐,泰山移

二、后疫情时代消费观念有哪些深刻变革?

首先引入两个观点,是所有消费观念变革的源头。透过现象看本质,找不到病根,再猛的药也无济于事。
1:消费习惯因危机而盛行,但不会因危机的平复而逝去。
2:民族自信带动文化自信。

“新冠”疫情对各行各业影响深远。地球得了“重感冒”,其实是一次自我疗愈,是免疫系统对不良行为习惯的纠错。后疫情时代,消费观念深刻变革如下:

  • “宅经济”,到家服务,一站式购物将长期盛行。
  • 国民消费将更加理性而有度,注重消费的安全与品质,对奢侈品与“明星同款”的需求将大幅降低。
  • 人们将更加注意健康与安全,产品是否植入健康安全概念,是否附加健康安全功能将对产品畅销与否产生重大影响。
  • 多功能产品将倍受青睐。单次支出获得多重使用价值,实现了高溢价与高性价比双重期待。
  • 消费者对直播种草和私域推荐的信赖将大幅度提升,而对传统广告的接收与接受都将大幅下降。
  • 差异化、个性小众需求将增加。当人们趋于理性,向内求,回归自我修养的时候,长尾市场一定会迎来春天。

由于文章篇幅有限,左哥为大家总结了以上六点。消费观念的深刻变革,对汽车后市场有何影响?对车灯设计与经营有何启发?感兴趣的朋友接着往下看。

三、后疫情时代车灯设计与经营逻辑有何变化?

产品设计的重大突破,一定首先来源于底层逻辑的突破。

底层逻辑是什么?先看后疫情时代消费观念的深刻变革对汽车后市场的影响:

1、一站式升级车灯,“整车照明”概念将兴起:
新冠疫情催热了“宅经济”和到家服务,车友们养成了“一站式购物”、使用到家服务、尽量减少出门次数等购物心智。升级大灯的时候,把小灯也升级了,把车洗了,把膜也贴了,“一站式购物”行为将会越来越多。1608709134(1).jpg九加一汽车LED辅助信号灯2020年,九加一除了推出多款LED大灯优势新品,更推出多款功能全而实用的辅助信号灯:转向灯自带解码,防频闪;刹车灯先爆闪三下,高亮醒目,及时提醒;示宽灯升级散热孔对流散热,性能加倍稳定,等等。详情可关注本公众号查看。

2、车灯功能开发需要比疫情前更加贴近使用场景:
后疫情时代,车友更加务实与理性,一些哗众取宠,华而不实的功能被关注度将大幅降低;对行车照明真正有帮助的,务实接地气的功能会倍受追捧。1608709142(1).jpg九加一子弹头标准灯九灯珠“智慧眼”如九加一子弹头标准灯九灯珠“智慧眼”,在展会上受到很多到访嘉宾的关注;因为她专业消除车灯照明暗区,切实保障行车安全。这是真正从车主需求角度出发,九加一灯光设计师经过无数次路试得出的设计结果。

3、产品在健康安全方面的附加值将决定畅销与否:
后疫情时代,人们越来越关注健康与安全,这方面的功能很容易与车主的关注点链接。

4、“跨界”多功能产品将倍受青睐:
后疫情时代,高性价比与高溢价一定更加引人注目。举个例子……这个话题比较敏感,还是不在这里展开讨论了,感兴趣的朋友可在本公众号后台留言交流。
1608709149(1).jpg

5、“种草”分享将更加盛行,流量将越来越私域化:
智能推荐技术伴随着以今日头条、抖音为代表的APP横空出世并日益成熟,以前是google工程师更懂你的女儿,现在变成了字节跳动的智能推荐系统更懂你的女儿!只要打开APP,智能推荐系统自动而精准地把你感兴趣的内容推荐给你。字节跳动智能推荐系统比天天陪在身边的老婆更懂你。信息获取方式由过去的系统被动返回变成现在的系统智能推送

6、线上线下进一步融合,品牌方与平台方优势互补:
线上线下进一步融合,渠道下沉,服务到家将是大势所趋。九加一码上换灯小程序就是这方面的典型应用,车友想升级车灯,在“码上换灯”小程序搜索周边门店,在小程序下单,一键导航到门店装灯即可,省力又省心

1608709156(1).jpg专业车灯服务工具—-九加一码上换灯系统另外,关于OTO,有一点不得不提,品牌方(厂家)与平台方战略合作,能最大限度发挥各自优势;像伊利与饿了么、百雀羚与美团强强联合营销的案例将越来越多。

7、国货市场日益繁荣,国货品牌迎来春天:
经过这次“新冠疫情”,国人崇洋媚外的窘境将得到相当程序的改善,将会有大批国货品牌做大做强。然而,现阶段,出口受阻,大家都出口转内销,汽车后市场的竞争将更加激烈,相当一部分没有原创实力的小企业将会倒下。

8、消杀市场将迎来春天。
被疫情催热的消杀观念,就像春雨润物一样深入人心,与上面提到的健康安全在产品上分属不同品类,但在概念上一脉相承。

9、电商概念进一步加大,成为生态。
以前在淘宝天猫开个店叫做电商,现在除了淘系、京东、拼多多,还有苏宁、贝店,以及无数垂直品类电商平台,再加上品牌方与平台方的强强联合,已然进入全民电商状态。
每个品牌方都要会玩小程序,会拼团,会“种草”,会直播,会操作自媒体,有自己的私域流量。

总结:

1、在出口转内销,国内汽车后市场竞争更加激烈的大背景下,无论是厂家、渠道还是安装门店,都需要深度思考在后疫情时代的生存逻辑,因为无论是消费观念,还是市场规则都发生了改变;

2、后疫情时代的产品设计需要比往常更加务实,更加贴近使用场景;
关注健康安全概念,一站式购物“整车照明”概念;
多功能拓展实现产品的高溢价与高性价比;
加速打通线上线下;
注重“种草”,注重私域流量来源的拓展与私域粉丝的积累。

延伸阅读:与其恐惧黑暗,不如提灯前行|UVC紫外线灭菌仪快速灭菌实录

九加一汽车LED大灯行车效果大测试,蓝鹦子弹头引领行业潮流

分类: 公司新闻

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